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可啦啦、Moody们融资不断,国产美瞳蓄势待发

来源:本站原创 浏览:49次 时间:2020-11-13

此前,某女德班“戴美瞳的女生不正经”的言论在网络上发酵,网友一边倒的反驳:禁止传播反科学的谬论……

在过去,以微商、地摊、美甲店、美妆店为主要销售途径的美瞳市场缺乏市场秩序,美瞳品牌鱼龙混杂、美瞳产品质量参差不齐,假货事件时有发生,用户投诉也越来越多,美瞳市场一度被质疑,让消费者心生畏惧。

而今,随着政策监管的落实,美瞳产品品质有了保障,加上视客眼镜、美瞳汇等美瞳电商、可啦啦、Moody、4iNLOOK等美瞳品牌的崛起,美瞳市场不断壮大,市场进入精细化运营阶段,美瞳产业也步入发展快车道。

美瞳市场走向正轨,对近视、爱美的消费者来说再好不过,而美瞳市场迎来高光时刻,也让资本蠢蠢欲动。

资本青睐

近年来,美妆市场赛道火热,个护、美瞳等细分领域也随之获得资本关注。2019年开始,资本频频投资可啦啦、Moody等国产美瞳品牌,美瞳赛道发展如火如荼。

2020年10月,成立9年的国产彩瞳品牌“可啦啦”宣布,近期连续完成Pre-A轮及A轮融资,累计总金额近亿元。A轮由KIP中国领投,Pre-A轮投资方峰瑞资本本轮持续跟进。据可啦啦官方透露,本轮融资资金将用于供应链升级和营销投放等。

对于融资前景,可啦啦创始人赵松耿乐观表示:“最近几个月,都是投资机构主动找我们要投资,整个赛道很热。”

事实也是如此,不仅峰瑞资本、KIP中国等投资机构对美瞳市场势在必得,梅花创投、高瓴创投领等投资机构也跟得紧。

2020年6月,新国货美瞳品牌MOODY宣布完成天使轮及A轮融资,共计6000万元。其中天使轮由高瓴创投领投,梅花创投跟投;而A轮由经纬中国领投,源码资本跟投,高瓴创投持续加注。

美瞳市场发展潜力也再一次被业内人士肯定。MOODYA轮投资人经纬中国合伙人Harry万浩基表示:“美瞳包含医疗器械+消费品双重属性,门槛较高,消费人群和彩妆又有很高重合,且复购和用户价值更高,是值得关注的新兴领域。”

值得注意的是,在相近的时间段里,美瞳市场新兵、老将都有获得资本融资动力。于2019年11月成立的CoFANCY可糖也已完成两轮融资,投资方来自红杉中国、真格基金,总金额上亿。

追根溯源,国内美瞳市场快速崛起,资本频频投资,全因市场需求在不断增长。

市场仍小,需求很大

彩瞳虽然仅是美妆市场一个细分领域,但它有巨大潜力可挖。

一方面,近我国近视人口越来愈多,而隐形眼镜渗透率低,美瞳市场蓝海一片。

中国报告网《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》透露,到2020年我国的近视患者将达7亿,其中16岁-24岁群体近视患病率将达到94%。而隐形眼镜的渗透率约为10%,远低于美国的40%、日本的20%。

另一方面,美瞳除了视力矫正的功能之外,还具备着装扮功能,没有近视的爱美人群也有彩瞳消费需求。

阿里健康《2019彩瞳消费洞察报告》秀显示:从消费人群来看,90后、95后是线上彩瞳消费主力军占比近七成,且增速明显高于其他代际的消费人群,32.9%的消费者会购买无度数的彩瞳。

近视人群不断扩大加上美妆市场需求爆发,推动美瞳产业向上发展。

《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》显示:在2019年4.8亿近视配镜人口中,美瞳隐形眼镜市场总零售额约达88亿元,在整个市场中占比相对较高。预计未来将保持每年7%的增长速率,到 2023 年我国美瞳隐形眼镜市场总零售额将达到120亿元。”

另外,天猫医药数据显示,彩色隐形眼镜的销售额、人群、年客单价逐年上涨,近三年复合增长率分别达31%、20.9%、8.4%,彩曈市场增长势头强劲。

而在美瞳市场快速增长之际,以可啦啦、可糖、Moody为代表的美瞳品牌为获得更大的生存空间,在天猫上混战,跑马圈地……

国货混战,竞争加剧

和其他美妆品牌一样,美瞳市场在很长一段时间里都是美、日、韩海外品牌的天下。不过,在综合性电商平台天猫、美瞳垂直电商平台美瞳汇的支持下,Cofancy可糖、可啦啦等国产美瞳品牌冉冉升起,与海内外美瞳品牌碰撞。

今年年初突如其来的疫情,重创线下隐形眼镜市场,线上渠道成为美瞳品牌较量的“赛道”。在天猫销量上,“老将”可啦啦一马当先,“新兵”Moody、Cofancy可糖紧追不舍。

据悉,可啦啦是最早进驻天猫的中国彩瞳品牌之一,每年销售额都翻倍,天猫旗舰店年销售额过亿;国产新锐品牌Moody被评为今年美瞳界“黑马”,上线天猫6个月(1~6月)天猫旗舰店销售额就突破了2000万元;Cofancy可糖3月份刚启动天猫店,现在销量最高的三款产品月销量分别为1.5万+、2.5万+、3万+,在天猫店月销售额超800万。

国产美瞳品牌来势汹汹,海外美瞳品牌感受到压力,打响“反击战”。

据天猫相关负责人透露:“海外品牌过去的策略比较保守,对中国市场持谨慎的态度。但最近不少头部品牌在新品、营销上出现了很多新玩法,甚至会针对天猫渠道独家定制新品。”

另外,在视客眼镜节上,消费者第一时间抢购海外美瞳爆品,促销成为海外品牌获客的有效方式。例如:消费者抢购日系高人气品牌Refrear moisture、高人气的日韩偶像团体‘IZ*ONE’成员宫胁咲良参与设计的MOLAK日抛彩色隐形眼镜、欧美灰新尚混血美瞳品牌LUCE……

此外,海内外产品、服务同质化严重是美瞳行业始终存在的问题。市场传言“国产美瞳品牌存在模仿海外美瞳品牌的嫌疑”,在此情境下国产品牌寻找差异化定位,以此突破海外美瞳品牌的制约至关重要。

而且,海内外美瞳品牌的涌入,使得消费者对品牌、质量、服务要求不断提高,国产美瞳品牌还需在技术、渠道、服务上下苦功夫。未来市场竞争愈发激烈,美瞳行业领头羊悬而未决,但可以明确的是,国产美瞳品牌在不断抢食海外美瞳品牌市场,或许凭借对本土市场的熟悉、美瞳技术的创新,超越海外品牌也无不可能。

总之,现实是残酷的,理想是丰满的,国内美瞳市场蓄势待发,国产美瞳独角兽正在养成……

转载请注明-原文链接:http://www.webdmoz.org/artinfo/1017.html


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